半年新增过百万,激活成本不到2块,我是如何通过qq空间大号推广实现的


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2年前

【作者 | 姑婆】

【编辑 | 蒸糕】

 

 

做推广的朋友应该都有这样的感受,进入互联网下半场以后,流量变得越来越集中,推广成本变得越来越高,想通过推广去快速积累用户,快速变现的难度变得越来越大了。但对于中小公司来说,推广又是个逃不掉的现实问题,叫难并没有什么卵用,我们还是得去寻求解决问题的办法。

 

那App 推广下半场应该怎么做呢?有没有一些尚未挖掘的流量洼地呢?我们邀请到了某社交APP的推广负责人,来跟大家分享下他们是如何利用QQ空间大号这个流量洼地,在半年内做到新增过百万,平均激活成本不到2块的,希望能给大家的推广工作带来一些新的思路。

 

 

01

它是款什么样的产品?

 

它是一款主打即时视频交友的陌生人交友app,目标用户是16-26岁、喜欢尝鲜、有陌生人聊天需求的年轻人群。

 

02

上线后都试过哪些推广方式?

 

16年7月底上线以后呢,尝试了很多的推广渠道,包括微博粉丝通、腾讯广点通、今日头条等信息流广告,应用市场的cpd投放,苹果的ASO优化、校园推广等等,效果好点的单个用户的激活成本七八块,差点的要十几块甚至几十块,这对于我们这种创业型公司来说显然是没法承受的。

 

03

怎么发现QQ空间大号这个推广渠道的?

 

面对新增和成本的双重压力,没有办法,只能去探索新的推广方式。考虑到我们的目标用户年龄比较小,我就想到去qq空间推下试试,可具体怎么推当时并没有一个很清晰的思路。后来,机缘巧合之下,认识了一位玩QQ空间大号的朋友,通过他我了解到原来空间里也有像微博大v一样的kol,都有哪些空间大号,大号的粉丝特征是怎样的,目前的广告投放情况以及大号如何收费等情况。聊完后,我感觉空间应该是个不错的流量洼地,得马上行动起来,抓住这个流量红利。所以啊,姑婆认为要多出去交流,然后抓住流量红利。

 

04

如何把成本一直控制在2元以内?

 

在我看来,一个App的激活成本是由4部分决定的:

 

1、产品本身是否满足了一定的需求、是否有差异化卖点等等。

2、 产品包装,包括产品的截图、产品的评分、产品描述等等;

3、投放渠道,渠道用户与目标用户是否契合、渠道的投放价格等等;

4、推广素材,能不能引起用户的注意、是否能激发用户的兴趣等等。

 

关于产品和包装,行业内有很多相关的分析文章,在这里我就不展示论述了,下面聊聊渠道和素材部分我在QQ空间上的一些实操经验。

 

05

qq空间大号的整体情况是怎样的?

 

目前QQ空间大概有1500个左右活跃更新的空间大号,覆盖6000万左右的QQ用户,这些用户以13-22年龄段的学生群体为主,整体男女比例大概是4:6,主要分布在三四线城市。空间大号的内容形式有文字、图文、视频等等,内容风格有搞笑型、情感型、兴趣型等等,这些内容形式与风格反映了这个大号的一些粉丝属性,包括男女比例、年龄分布、消费能力等等。

 

06

怎么选择合适的qq空间号码进行投放?

 

在号码选择上,投放前我会先去看看这个大号最近一周的说说,去了解下它内容的形式、风格、粉丝数、浏览量、更新频率、粉丝活性等情况,看看它的粉丝属性跟我们产品的契合度,感觉各个方面都不错的话才会试投下看看效果,试投时我会在大号发布的说说里添加专门的监测链接,以便监测转化数据,试投后我会及时记录下投放数据,为后续的投放提供数据支持。

 

 

比如说林歌这个大号,发布的内容风格很统一,几乎都是情感型内容,说说更新频率也很高,粉丝互动性又强,就非常适合社交类产品进行投放。

 

 

再看阿夏这个号码,它发布的内容风格就比较杂,更新频率也一般,同样的浏览只有林歌点赞量的一半,粉丝互动性差一些,这种号码投放时优先级就会低一些。

 

07

怎么安排投放节奏?

 

为了降低重复投放带来的效果下降的影响,在安排号码时,我会严格控制一个号码被再次投放的时间间隔,确保一个号码在十天内不会被再次投放。至于为什么是十天?一方面是因为QQ空间大号粉丝的流动性比较高,基本上一两个月就会更新一波,十天投一轮的话重复投放的影响会比较小;另一方面是因为产品的新增需求,如果要保证每天过万的新增,就需要安排足够的大号来推广。

 

 

08

什么样的素材适合空间推广?

 

关于推广素材这块,由于是通过QQ大号推荐的形式进行推广,首先就要求我们的文案是站在大号的角度去写的,不能做的太硬广,做成硬广的话就失去了利用大号影响力进行营销的价值,转化率可能会差很多,我们产品的话主要是通过分享一些使用过程中的体验来进行推广。其次,推广素材要尽量做的故事性强一点,通过故事去体现产品的特色卖点,引发用户想要去了解的欲望,讲故事的素材会比纯广告的素材转化率高很多。最后,就是要定期的开发和更换素材,我会1-2周就更新一遍素材,尝试一些新的素材形式和推广创意,以确保之前看到过的用户有兴趣再去看下新的推广素材,经过几次不同形式的“广告”洗礼之后,有些犹豫的用户很可能就转化为产品的用户啦!

 

素材一

 

 

素材二

 

比如说上面这两个素材,形式是差不多的,只是上面的文案风格不一样,素材一的文案偏硬广,素材二的文案偏讲故事,投下来素材二的转化效果确实比素材一好很多。

 

目前来看,qq空间大号确实是个性价比很高的推广渠道,为了便于大家更全面的认识qq空间大号这个渠道,姑婆特别在下方为大家整理了qq空间大号推广的相关信息,希望能对大家有所帮助!欢迎大家一起探讨qq空间大号推广以及其他推广事宜,我的微信是gpxms009,加我备注qq空间哈。我会拉群一起聊。

 

 

 

1、qq空间大号的整体情况是怎样的?

目前QQ空间大概有1500个左右活跃更新的空间大号,覆盖6000万左右的QQ用户,这些用户以13-22年龄段的学生群体为主,整体男女比例大概是4:6,主要分布在三四线城市。

 

2、qq空间大号的推广形式是怎样的?

通过空间说说(类似于微博的博文)的形式进行推广,内容形式有文字、图片、gif和小视频,可以在说说中添加网页链接用于效果监测。

 

3、推广说说会保留多长时间?

说说发出后可以要求大号置顶半小时(半个小时内不能再发布其他说说),保留24个小时。

 

4、qq空间大号的收费方式是怎样的?

目前qq空间大号有两种收费方式,一种是按直发价走,发一次说说多少钱,投下来业内均价cpm合9块左右;另一种是按cpm走,按照最终的说说浏览量结算,业内均价cpm7块5左右。

 

5、按CPM走的话,最终的浏览量怎么统计的?

按照24小时内推广说说的浏览量进行统计。

 

6、付款方式是预付还是后付?

一般都是预付,合作久了可以试下后付。

 

7、为什么按cpm走单价更低些?

因为按cpm走的话,大号会在一定程度上去叠加浏览(自己会去转发下自己发布的说说,浏览量会比正常发高一些,会有一部分是重复浏览),所以报价会比直发走低一些,其实两种投下来成本差不多。

 

8、两种收费方式哪种效果更好?

按照直发价走的方式,投下来效果会更好,因为有更多的优质号码可供选择,很多优质的号码嫌麻烦,不愿意去接CPM的单子。

 

9、投放时自己选号还是让供应商选号?

如果对空间大号了解较少的话,建议通过供应商来选号,供应商更清楚每个号码的质量,前提是要找到一家靠谱的供应商,找到一家一直有做大号各项数据统计的供应商。

 

10、qq空间大号推广适合什么类型的产品?

社交、短视频、图片美化、娱乐工具、音乐、阅读、休闲游戏、淘宝客、淘宝店铺、积分墙、微信公号等产品目前在空间投下来效果都不错。

 

11、什么样的素材效果会比较好?

由于是通过QQ大号推荐的形式进行推广,建议文案要站在使用者的角度去写,体现出产品的核心卖点或者具体的使用场景,不要做的太硬广,素材的话尽量故事性强一点,有趣味些,这样的话转化会更好。

 

12、如何保证长期投放效果的稳定性?

一方面是定期更新素材,让看过的人再次看到时以为是新东西,愿意再次查看;另一方面是合理安排号码的投放节奏,不要过于频繁的使用同一个号码进行投放。

 

13、什么时间投放效果会比较好?

建议晚上8点-10点这个时间段进行投放,该时段是空间用户最活跃的时段,不管是下载转化还是充值率都是最高的。

 

14、日常推广时要不要放链接?

用户在点击链接时,苹果会直接跳到App Store,安卓会默认跳到应用宝页面,假如说该安卓用户没有下载应用宝的话,会先去下载应用宝,但打开应用宝后并不会去默认下载所推广应用,致使部分用户放弃或者忘记下载所推广应用。依照过往的投放经验,不放链接的下载转化会更好,如果担心用户不知道怎么下载的话,可以通过文案引导用户去应用市场搜索下载。

 

QQ空间业务Q&A:

 

一、一句话介绍我们这个业务

找QQ空间大V发说说推广产品。

 

二、怎么收费

CPM或者直投。最终按照选的号码收费,3000起充值

 

三、合作流程

确认用户匹配——谈好预付意向——拉群运营对接——谈好策略号码——预充值——上线

 

四、是否有后台,素材谁做

没有后台,如果做了粉丝通,那素材基本上通用,素材我们不能做,可以给建议

 

五、适合做QQ空间的产品有哪些

社交、小说、图像摄影、工具、休闲游戏这些

 

六、目前的客户类型是:

一类是app,一类是微信公号,还有一类是淘宝客

目前的客户案例

1、唱歌APP

2、一对一视频聊天APP

3、小说微信公众号和小说APP

4、小额电商APP

5、视频

6、漫画app

7、动漫类游戏

8、星座

9、社交

 

七、案例相关数据:

社交类激活成本2元左右,代表产品:单独沟通

电商类激活成本3元左右,代表产品:单独沟通

淘宝客进群成本1元左右,代表产品:单独沟通

小说公号增粉成本1块5左右,代表产品:单独沟通

情感类公号增粉成本1块左右,代表产品:单独沟通

h5推广案例:代表产品:单独沟通

小说app激活成本2元左右,代表产品:单独沟通

漫画app激活成本2元左右,代表产品:单独沟通

图片摄影类激活成本2块左右,代表产品:单独沟通

 

八、理财贷款的行么

理财和小额贷款都不行

 

九、推广是九宫格形式吗

我们是单推,不是九宫格,空间单推效果更好

 

十、如果是推公号,问下是什么类型的公号,觉得盈利能力强或ip属性强的再拉群。情感类/小说类/游戏类,这几类公号可以接,赚钱能力强,有钱砸。网店的可以接,如果试下来但客成本低,他们会持续投

 

十一、游戏的话可能在空间做不长,不管是推链接还是推搜索,都有问题,还有淘宝客,做下来1个进群成本1块左右,抢红包的可以试试。兼职类的做得好应该能做到四五块的。学霸君、猿题库、作业帮这类,应该很适合空间。一元夺宝类产品、漫画类产品、狼人杀类、积分墙类,这几类应该效果都 还行。可以放微下载的专用链接,安卓包的量是可以监测到,ios的话可以大概预估出来。

 

十二、有多少数量大号:

我们手里有1000多个号,一天上百个号没问题的。

 

十三、是否可以定向

否,可以定向性别,用户类型,不能完全投女生,但我可以选女粉比较多的号投放。QQ的用户年龄偏低,以十七八岁左右的三四线城市用户为主,女性偏多,男女比例大概是4:6,消费能力一般,客单价100以内的东西卖的比较好

 

十四、如何反馈数据

我每天中午12点左右给你发前一天的执行反馈,包括说说截图和浏览统计。

要求大号广告保留24小时,你们收到反馈后可以去检查的。

 

十五、100万浏览量大概要五六十个号码,推广形式的话可以是九图,也可以是单图,长图或GIF图,都可以的

 

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